一边是随着资金面逐步宽松后加速对中小企业贷款进行营销的商业银行，一边是在宏观经济增速放缓背景下贷款需求降温的小微企业，为留住客户捍卫市场份额，部分小贷公司开始采取降息、变相降低申贷门槛等策略揽客，其中对部分优质客户的贷款年利率给出了9折优惠。昨日，记者采访多家小贷公司获悉，在资金需求蛋糕相对缩小的背景下，部分小贷公司开始了“打折促销”。

    优质客户贷款有优惠

    “去年下半年银根紧缩时，小贷公司的贷款月息一直是维持上限水平，普遍执行的是基准利率的4倍。”昨日，九龙坡区一小额贷款公司负责人陈先生告诉记者，现在，该公司的贷款月利率是1.5%左右，对部分信用较好的商户还可以给出9.6折左右的优惠，而这在去年来说是不可能的事。现在公司还鼓励业务员主动出击，去商业街向老板们主动宣传、推销小额贷款。

    “我们也会对12个月以上没有逾期还款记录和24个月以上没有逾期还款记录的老客户，给予不同程度的利率折扣优惠。”渝中区的一家小额贷款公司营销部负责人蒋先生透露，对于这些资信条件优质的老客户，可以在年利率18%的基础上给予9～9.5折不等的优惠。

    除了贷款利率可以打折，小贷公司在贷款审批门槛和放贷时间上也开起了“绿灯”。客户只需带身份证、租约合同、租金缴纳发票和住宅的水电费单据，不需要抵押和担保，正常流程下两天内就可以发放到账。

    “以前，对贷款客户，业务人员问的第一句话就是‘带房产证了吗’，因为没房子的基本不可能贷款。现在不同了，能提供营业执照、税务登记证、公司资产证明和订单也行，有时候人品可能比抵押品更重要。”在渝中区这家小贷公司负责风控工作的陈先生透露。

    贷款需求减少是主因

    什么原因引发小贷公司促销?据小贷公司人士分析，主要原因来自两个方面。首先是商业银行资金面宽松后，对于中小企业贷款业务的营销力度加大，开始抢食小贷市场客户。另一个原因在于，宏观经济增速放缓实体经济贷款需求减少。

    人民银行重庆营管部的数据显示，一季度，对公贷款增量前四大行业依次是制造业、批发零售业、建筑业、交通运输及仓储业，分别占对公贷款增量的19%、14%、12%和12%。同时，小企业贷款增长明显加快。截至3月末，贷款余额为1784.66亿元，较年初增长6.76%，新增贷款113.02亿元，新增量为同期大企业贷款的5倍多。目前，很多商业银行在渝机构在贷款产品的开发和审批流程上都有了改变。

    一大型小贷公司业务经理介绍，有些进出口贸易公司现在的利润率已经很低了，再加上贷款利率偏高，很多企业根本承受不了，因此根本就不敢再贷款来扩大经营。而有的制造业企业因为人工成本和原材料成本的上涨，对于扩张也显得很小心翼翼，对资金的需求也不强烈。

    我市已有149家小贷公司

    自2008年启动试点以来，小贷公司一直处于快速扩张期。

    来自市金融办的数据显示，截至去年年底，我市获得审批的小贷公司达到149家，开业的公司已有140家，其中还包括多家外资机构。随着中外资小贷公司的进入，双方也开始了在服务和产品创新上的比拼。和中资小贷公司相比，外资小贷公司最大的特点是短、小、快。中资小贷公司大多由担保公司、典当行等转型而来，放贷通常需要担保、抵押。而外资小贷公司大多免抵押、免担保，企业从申请到获得贷款，最快只需一天时间。不过，中资小贷公司熟悉本土市场，在门店布局和审批流程上更容易贴近目标客户。  本文源自重庆商报